Химчистка в Москве сталкивалась с низким притоком клиентов и высокой стоимостью заявок из Яндекс Директа. Команда Авито Завод провела анализ, оформила профиль и запустила продвижение на Авито. В результате стоимость заявки снизилась с 758 рублей до 180 рублей, а количество контактов выросло с 72 до 164 за месяц. Это принесло клиенту примерно 240 000 рублей дополнительной прибыли от выполненных заказов.

Мы провели анализ и увидели низкую конверсию в заявку и клиент жаловался, что предыдущие попытки рекламы в Авито не давали стабильных результатов. Работал только Яндекс Директ, но и там тяжко.

Стоимость одной заявки превышала 700 рублей, что делало продвижение слишком дорогим и неэффективным для небольшого предприятия. Клиенты уходили к конкурентам, а продажи падали из-за отсутствия системного маркетинга.

Был нестабильный доход и разочарование от потраченных впустую бюджетов на рекламу, которая не приносила ощутимой отдачи. Без надежного потока заказов бизнес рисковал стагнацией, особенно в конкурентной нише химчистки.

Наша команда предложила клиенту попробовать еще раз на Авито, но уже с новой стратегией, так сказать со вторым дыханием. Тем более мы видели, что делал клиент и его объявления оставляли желать лучшего, поэтому не работали.

Сначала мы провели тщательный анализ конкурентов и ключевых поисковых запросов на основе статистики за последний месяц. Это позволило выявить наиболее перспективные направления для объявлений.

Далее оформили профиль клиента с нуля, включая привлекательное описание и контактные данные. Мы разработали офферы, ориентированные на потребности аудитории, и на их основе составили тексты объявлений с заголовками из ключевых запросов.

Для визуальной привлекательности создали инфографику и коллажи на основе фотографий, предоставленных клиентом. Чтобы ускорить рост видимости, применили платное продвижение для самых конверсионных объявлений и осторожно подключили накрутку поведенческих факторов при публикации новых материалов.

Это включало симуляцию естественных действий пользователей, таких как поиск объявления, просмотр текста и изображений, а также переход в профиль для чтения отзывов перед оставлением заявки.

В начале сотрудничества, по просьбе клиента мы запустили тестовую рекламу в социальной сети ВКонтакте, но через две недели стало ясно, что Авито дает лучшие результаты по стоимости и объему заявок.

Мы оперативно скорректировали стратегию и сосредоточились на этой платформе. Первый период работы занял полтора месяца, включая перенос тестового бюджета.

За это время команда Авито Завод столкнулась с вызовами, такими как высокая конкуренция в поисковой выдаче и необходимость оптимизации текстов для повышения кликабельности.

Мы регулярно анализировали статистику, корректировали объявления, добавляли ключевые запросы и расширяли географию на ближайшие города, такие как Химки и Мытищи.

В процессе сняли с публикации два неэффективных объявления на основе данных о их позициях в ленте. Для усиления видимости применили услуги платного продвижения, преимущественно суточные поднятия, которые оказались наиболее эффективными в конкурентной нише.

Во втором месяце мы отказались от накрутки, сосредоточившись на органическом трафике, и продолжили вносить изменения в тексты, заголовки и фото для слабых объявлений. Каждый шаг сопровождался мониторингом метрик, что помогло преодолеть начальные трудности и стабилизировать поток заявок.

Клиент активно участвовал, предоставляя отзывы от реальных заказчиков, что усилило доверие потенциальных покупателей и улучшило позиции профиля.