717 заявок по 90 рублей: как клининговой компании удалось увеличить поток клиентов через Авито
Листайте вниз, чтобы увидеть всю историю сотрудничества
⏳ Время чтения ~8 минут
⏳ Время чтения ~8 минут
Краткое резюме
Владелец клининговой компании сталкивался с нестабильным потоком заявок и низкой конверсией на Авито.
Команда Авито Завод провела анализ, разработала стратегию с качественными объявлениями и продвижением.
В результате за 3 месяца получили 717 целевых заявок по средней цене 89 рублей, что дало рост с 1-2 заявок в день до 8 заявок ежедневно. Это принесло стабильность и возможность планировать бизнес.
Команда Авито Завод провела анализ, разработала стратегию с качественными объявлениями и продвижением.
В результате за 3 месяца получили 717 целевых заявок по средней цене 89 рублей, что дало рост с 1-2 заявок в день до 8 заявок ежедневно. Это принесло стабильность и возможность планировать бизнес.
Проблемы
Клиент испытывал серьезные трудности с привлечением клиентов. Он работал с платформами вроде Профи.ру, Яндекс Услуг, YouDo и Авито, но заявки приходили нерегулярно.
На Авито у него был раскрученный профиль с около 70 отзывами, однако ежедневно поступало всего 1-2 заявки, а иногда и вовсе ничего. Единственное объявление, которое иногда продвигали, показывало низкую конверсию в 14%. Иван не мог прогнозировать количество клиентов даже на неделю вперед, что вызывало постоянный стресс и неуверенность в будущем бизнеса.
Он чувствовал разочарование от отсутствия системного подхода к продвижению, а низкий поток заявок приводил к простою сотрудников и упущенной прибыли. В такой ситуации компания рисковала потерять позиции на конкурентном рынке клининговых услуг в Москве.
На Авито у него был раскрученный профиль с около 70 отзывами, однако ежедневно поступало всего 1-2 заявки, а иногда и вовсе ничего. Единственное объявление, которое иногда продвигали, показывало низкую конверсию в 14%. Иван не мог прогнозировать количество клиентов даже на неделю вперед, что вызывало постоянный стресс и неуверенность в будущем бизнеса.
Он чувствовал разочарование от отсутствия системного подхода к продвижению, а низкий поток заявок приводил к простою сотрудников и упущенной прибыли. В такой ситуации компания рисковала потерять позиции на конкурентном рынке клининговых услуг в Москве.
Наше решение
Иван обратился к нам в Авито Завод за помощью, и наша команда предложила комплексную стратегию продвижения на Авито. Сначала мы провели подробный бриф, определили регионы запуска, а также ключевые услуги для фокуса.
Мы решили создать пять качественных объявлений по разным видам уборки, чтобы охватить целевую аудиторию: арендодателей, семейные пары с новостройками и владельцев коммерческих помещений.
Перед запуском собрали данные о среднем чеке в 15 000 рублей и минимальном в 5 000 рублей, проанализировали рынок через ручной просмотр конкурентов и профессиональный парсер. Это позволило выявить, что в Москве более 1 500 объявлений, а свыше 200 конкурентов используют ежедневное продвижение.
Мы решили создать пять качественных объявлений по разным видам уборки, чтобы охватить целевую аудиторию: арендодателей, семейные пары с новостройками и владельцев коммерческих помещений.
Перед запуском собрали данные о среднем чеке в 15 000 рублей и минимальном в 5 000 рублей, проанализировали рынок через ручной просмотр конкурентов и профессиональный парсер. Это позволило выявить, что в Москве более 1 500 объявлений, а свыше 200 конкурентов используют ежедневное продвижение.
Отрывок из таблицы анализа конкурентов профессиональным парсером
На основе анализа мы разработали объявления в фирменном дизайне с логотипом компании, фото клинеров в униформе, текстами о преимуществах, видео примерами работ и прайс-листами из 7 позиций. Подключили профессиональный тариф Максимальный, чтобы скрыть рекомендации конкурентов и красиво оформить профиль.
Для усиления репутации написали продающие ответы на существующие отзывы и организовали приток 20 новых оценок ежемесячно.
Для усиления репутации написали продающие ответы на существующие отзывы и организовали приток 20 новых оценок ежемесячно.
Процесс реализации
Реализация стратегии потребовала ежедневной работы. Мы опубликовали пять объявлений, и с первых дней начали поступать лиды. Авито несколько раз отправляло объявления на перемодерацию, что задерживало процесс, но после общения с поддержкой такие инциденты прекратились.
Так же клиент получал много обращений от людей, ищущих дешевые услуги, из-за демпинга цен на Авито.
Мы скорректировали это, выставив актуальные цены и подчеркнув их в описаниях объявлений, чтобы привлекать подходящую аудиторию. Кроме того, охваты объявлений падали при регулярном продвижении, поэтому мы периодически останавливали кампании и возобновляли накрутку поведенческих факторов.
Эти шаги помогли поддерживать позиции в топе несмотря на высокую конкуренцию. В целом процесс включал мониторинг показателей, корректировку текстов и дизайна, а также еженедельные отчеты, чтобы он видел прогресс и чувствовал поддержку.
Благодаря такому подходу мы преодолели технические барьеры Авито и специфику бизнеса, превратив хаотичный поток заявок в стабильный.
Так же клиент получал много обращений от людей, ищущих дешевые услуги, из-за демпинга цен на Авито.
Мы скорректировали это, выставив актуальные цены и подчеркнув их в описаниях объявлений, чтобы привлекать подходящую аудиторию. Кроме того, охваты объявлений падали при регулярном продвижении, поэтому мы периодически останавливали кампании и возобновляли накрутку поведенческих факторов.
Эти шаги помогли поддерживать позиции в топе несмотря на высокую конкуренцию. В целом процесс включал мониторинг показателей, корректировку текстов и дизайна, а также еженедельные отчеты, чтобы он видел прогресс и чувствовал поддержку.
Благодаря такому подходу мы преодолели технические барьеры Авито и специфику бизнеса, превратив хаотичный поток заявок в стабильный.
Результаты
Ранее клиент получал 1-2 заявки в день, а после внедрения нашей стратегии до 8 заявок ежедневно, или 239 заявок в месяц.
Общий итог за 3 месяца:
Общий итог за 3 месяца:
- 3 188Просмотры объявлений
- 717Полученные контакты
- 63 813 ₽Расходы
скриншот статистики объявлений
Эти цифры показывают, как бизнес перешел от неопределенности к уверенности, с ростом прибыли от новых клиентов. Мы также добавили скриншоты дашборда Авито с охватами и заявками, где заблюрены чувствительные данные, чтобы наглядно продемонстрировать динамику.
Отзыв клиента
Антон Шумаков
Руководитель компании «Авито Завод»
Оставьте заявку на бесплатную консультацию
Заполните форму ниже
и получите бесплатную консультацию
и получите бесплатную консультацию
Нажимая на кнопку "Получить" вы соглашаетесь на обработку персональных данных
Наша команда перезвонит вам в течение 15 минут в рабочее время
Получить консультацию в WhatsApp
Получить консультацию
в Telegram
в Telegram
